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キャンペーンセット申込み〜その長所と短所〜 コメント(0)| Track back(0) | 2005-02-11 16:30:15 某コンピュータ書の版元さんからセット企画の案内がダイレクトメールで届きました。 当店のＰＣ書コーナーで１位・２位を常に争う大手版元さんのセットで毎年申込みをしていたのですが、先日、取引している取次店の営業担当者さんから「ＰＣ書の返品率が高めですね。（中略）セットの申込みを少し見送って、自分達（取次店）が作成している定番リストに沿った仕入れをしてみませんか？」とご提案を頂きました。 たしかに版元さん企画のセット送品は、支払いの延べ勘（※）や、売れ筋タイトルのチェック漏れを防げるなどメリットもありますが、一方で十分な売上がないと仕入の「どんぶり勘定化」「返品率の上昇」といったデメリットが発生する温床ともなります。 ※延べ勘…通常注文した品の料金は（ほぼ）即請求なのですが、延べ勘の場合３ヶ月先など支払いが延長されるので、資金繰りが比較的楽になります。当然、その期間はセット品の返品は不可能になるなど一定の縛りはあります。 （取次店の）営業担当者の見立てからいえば、当店のＰＣ書コーナーはセット仕入の悪い面の方が出ていたということなのでしょうね。自分もコーナーの返品率の高さには問題意識を感じていたので、営業さんの提案をきっかけに今年から漫然としたセット申込みを控えるようにしました。今回ＤＭで頂いたセット案内も、定期的に来店していただいている（ＰＣ書版元の）営業さんには申し訳ないのですが、見送らせていただくことにしました。 これからは取次店が作成した定番リストに基づき、今まで以上にマメな棚管理が求められます。結果として自分で自分に労働強化を課す形になってしまったのですが、まぁ仕方ありません（苦笑） それでコーナーのやり繰りが健全化し、ひいては店舗が存続することで、自分の食い扶持が確保されるのであれば、とりあえず御の字ですから。 「ルーズに行き当たりバッタリな管理をしてたら店が傾きました」では元も子もありませんからね〜 何気に売れてる？ コメント(0)| Track back(0) | 2004-12-13 21:36:00
教養新書の棚においてても埋もれてしまうなぁと思って、コンピュータ書籍のＭａｃコーナーにサクッと差しておいたら何気に高回転（…といっても３回転ほどですけどね）。 単価では比較になりませんが、忘れた頃にポツンと動く他のタイトルよりはよっぽど有望株だったりします。
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